1.建立公司中长期和年度营销企划，包括销售目标、销售政策、销售组合策略等，经总经理审批后组织实施；
2.制定公司年度销售计划并分解落实到下属部门，组织完成公司年度销售任务；
3.制定年度市场和客户资源开拓计划，并经总经理审批后组织实施，努力提高市场覆盖率和占有率；
4.制定年度广告、公关、促销、网络、品牌推广等市场推广计划和预算；经总经理审批后组织实施，努力提升销量和品牌知名度；
5.制定内部各业务流程、管理制度并贯彻执行；
6.负责市场调研、市场分析工作，制定业务推进计划；
7.负责与客户洽谈和签订合同，确保所签合同规范、有效和可行；负责常规合同评审，组织有特殊要求合同的评审；
8.负责货款回收管理工作；
9.负责建立、完善客户档案，做好客情关系管理，对客户进行分级管理、服务；
10.负责客户投诉的受理及有效处理；
11.通过平台宣传、行业网站、协会宣传等渠道收集、积累潜在客户资源，认真做好新客户的信息收集、整理、分析；
12.做好新客户的拜访、接洽、谈判、跟进以达成合作协议，并按公司制度要求做好合同的登记、备案；
13.负责本部门营销队伍建设、培训及考核工作；
14.负责本部门销售费用预算及管理工作。
希望你具备以下能力或经验：
1.销售产品类型：服务型产品、烘焙食品类
2.销售方式：渠道销售、大客户精准营销
3.涉及几级经销商：全渠道销售、一级经销商
4.开发客户的方式：电话销售、上门拜访/面销
5.销售对象(客户类型)：经销代理商、连锁烘焙企业、商超、KA等
6.企业对象所属行业：
食品烘焙业，快消品业等
7.销售区域：全国及海外
8.销售的产品状态：冷冻半成品类、成品类
9.项目型(解决方案型)销售：是
10.大客户销售经验：需要
目前，对该岗位的初步定位如下：
1.岗位级别：高层管理
2.管理人数：10-50
3.管理幅度：多个团队/业务线
4.是否需要从0-1组建新团队：是
5.处于管理岗位的工作年限要求：10年以上
为了将来能够更快融入团队，还希望你具备以下条件：
1.年龄要求：35-45岁
2.行业背景要求：
快消品行业、烘焙食品行业等；具备全国市场操盘经验，善于品牌建设；
具有知名烘焙食品企业工作经验优先考虑。

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