1、负责市场整体情况的调查,制定市场的调研计划,负责组织本公司产品和竞争对手产品市场和销售情况进行调查工作;并运用科学的方法对产品、市场、营销渠道、营销方法和营销效果,进行综合分析,并得出科学的结论;
2、综合市场和客户的反馈意见,定期撰写市场调查报告,为自身的营销工作和公司决策提供参考;
3、建立健全营销信息系统,收集整理各类市场情报及相关行业政策与信息,为本部门、公司其它部门和公司提供信息决策支持;
4、根据市场的调查结果,通过科学的研究分析,制定市场运作和营销策略,并负责具体实施;
5、负责客户开拓、管理和维护,及时与客户进行沟通,及时掌握客户需要,了解客户状态,收集客户信息,开拓客户资源;
6、建立健全公司信息、服务网络,在公司其它部门的支持下组织对公司客户的综合服务,维护良好的客户关系和美誉度;
7、参与制定公司的销售计划,并负责完成和适时调整公司下达的月、季、年度的市场销售目标;
8、组织和牵头编制公司年度、季度、月度营销工作、促销工作和市场开拓计划,具体落实销售工作(包括销售目标、销售体系建设与管理、关键客户管理等)计划;
9、汇总、协调产品需求计划,组织做好销售合同的签订、履行与管理以及票款的结算、回笼和划转工作;
10、组织建立销售情况统计台账并及时反馈相关部门,便于及时调整销售策略和销售计划,确保销售和市场目标的实现;
11、对目标市场进行科学的细分,对每个团块(幼儿园、小学、初中、高中、旅行社、宾馆酒店、城市街道、农村乡镇、特定团体和集团内特需等)指定专人进行营销服务;
12、负责做好重要节日、特定季节的特定促销活动;
13、负责做好公司的广告宣传,正确编制销售费用及广告费用计划;
14、上级临时交办的工作,和相关部门的协调、协助工作。
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