岗位职责：
1.负责制定KA/大客户部营销战略计划；
2.负责KA/大客户业务拓展和日常维护工作；
3.负责大客户订单管理、跟单统筹等工作；
4.协助公司不断完善、优化大客户的开发及运营管理制度及流程；
5.不断优化对大客户市场资源配置，节约成本；
6.及时处理大客户投诉及售后服务工作；
7.完成公司下达的业绩指标，带领团队完成年度销售目标；
8.负责市场调研、市场分析工作，制定业务推进计划；
9.负责与大客户洽谈和签订合同，确保所签合同规范、有效和可行；负责常规合同评审，组织有特殊要求合同的评审；
10.负责货款回收管理工作；
11.负责建立、完善客户档案，做好客情关系管理，对客户进行分级管理、服务；
12.通过平台宣传、行业网站、协会宣传等渠道收集、积累潜在客户资源，认真做好新客户的信息收集、整理、分析；
13.做好新客户的拜访、接洽、谈判、跟进以达成合作协议，并按公司制度要求做好合同的登记、备案；
14.负责本部门营销队伍建设、培训及考核工作；
15.负责本部门销售费用预算及管理工作。 

任职资格：
1、年龄28-40岁左右，至少5年以上食品行业KA/大客户销售主管工作经验；
2、沟通能力强、能从容应对商务谈判和中、大规模培训；
3、注重效率，能适应高强度、快节奏的工作环境，有激情，有强烈的团队协作意识；
4、具有丰富的烘焙食品/快消食品企业大客户销售管理工作经验；
5、具备较强的市场开拓、客户沟通能力和团队管理能力；
6、具备敏锐的观察力、分析判断能力；
7、能够承受较大的工作压力和销售业绩要求。

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